治疗白癜风的费用 http://m.39.net/baidianfeng/a_4513569.html此文最早写于年笔者创办的《中国直销联盟论坛》，原题《论前传销时代概念的提出……》，后经《知识经济》杂志约稿完善成本文。正式出版于知识经济杂志社编辑出版的《直销为王》一书，曾经名噪一时，被誉中国直销业第一部简史。后又经修正，再次发表于笔者年编著、畅销一时的《直销趋势与特训》一书开篇。时隔经年，原稿链接早已消失，笔者再次将其从个人早期博客上整理过来，重新发布，以作纪念，以备存档！
年时任知识经济杂志社出版部主任编辑
一个沸沸扬扬的神话，一场沸沸扬扬的指责，一个圆圆满满的希望……
从雅芳年以单层传销模式登陆中国开始，到各地“老鼠会”打着传销的旗号在全国兴风作浪，规范的直销公司与非法的“老鼠会”鱼龙混杂，再到如今中国完全禁止任何形式传销活动，以安利为代表的公司们开始按照国家规范转型经营的特殊时期，直销在中国走过了风风雨雨的十几年……直销与传销原本是同一个概念，都源自英文“DirectSelling”。这种销售模式始创于美国，后经由日本以及我国台湾省传入内地。这种独特的销售模式不依靠店铺进行销售，而是通过销售人员直接进行面对面的销售，大大减少了中间流程；而多层次直销更是通过发展下线的方式，使得销售队伍可以迅速扩张，实现销售量的迅速扩大。对于公司，这是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人，这也是个人创业，或者谋取第二职业的好选择。因此，受到不少人的青睐。然而由于直销，尤其是多层次直销在制度上有不少不规范性，而且，作为一个新生事物，它在我国没有得到人们的正确认识，因此，很多不法份子乘虚而入，一时间全国上下被传销、直销弄得沸沸扬扬。乃至一方面不少人是谈传色变，谈直色变，而另一方面，仍有很多怀着出人头地的美好梦想的人被非法的传销活动所蒙骗，弄得倾家荡产。直销，成了一个说不清道不明的东西。它到底是黑是白，是对是错？
追溯直销在我国内地的发展史，希望能对直销有一个更清楚一点的认识。
直销在我国的发展阶段为了便于讲述，笔者试着将直销在我国发展的历程分成下面三个时期：1.前直（传）销时代：大的划分是从20世纪80年代末传销传入到年4月21日中国禁止传销。2.转型特殊时代：从年4月21日至今，且一直到中国官方的规范直销法建立。本时期也可称之为“准直销时代”。3.规范直销时代：以中国官方直销法制定为标志至今后更长一个时期。直销时代划分直销盟芽期
20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫（JapanLife）公司“偷渡”到中国，标志着传销登陆我国。这是一家未取得任何经营许可的公司。由于是第一家，工商行*也未予干预。这家公司首先是在深圳，然后在广州发展，当时发展速度之快，连这家日本公司自己都吃惊。与此同时，更多的地下传销公司如雨后春笋一般的发展起来了。
直销诞生期第一家正式以传销申请注册的公司是美国雅芳美容品公司。年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司正式成立。同期，沿海各大城市，进口的、自办的、合作的直销公司蜂拥而起：如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德（广州）有限公司、安利（中国）日用品有限公司、纽蔓氏之家等等。“传销风暴”山雨欲来，非法“老鼠会”来尾随而至……混乱与官方介入期第一阶段——沿海的自主兴盛与官方介入的平静：自年，随着非法传销引起的纠纷通过传媒从正反两方面不断曝光，*府部门开始重视该行业。年，上海、深圳、广州等地行*管理部门开始组织人员，专门草拟有关管理办法。而年8月11日国家工商管理局发出号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》(见附录？页)，9月2日再次发出号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》(见附录？页)。由此，传销在中国进入第一个平静期。这个时期，官方态度比较模糊，只是查处违法行为，并未对该行业表示绝对禁止。由于种种原因，特别是地方保护主义，这两个通知并未完全得以贯彻。第二阶段——内地兴起及立法重视：年，随着传销在沿海的兴起和冷却，内地市场开始出现另一种混乱，这包括沈阳、郑州、重庆等内地城市。年3月28日，国家内贸部办公厅发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，正式起草国家关于多层次传销管理办法。是年，根据不完全统计，中国的传销规模已达“双”（家传销公司，万传销商）。年9月22日，国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》(见附录？页)，以对国内再次过热的传销进行规范限制。对于本时期的官方文件，传销业界有不同观点，工商行*部门也持不同态度，部分地方一律采用取缔、扼杀的态度。其实这三个文件，从来都没有要取缔、扼杀传销的意思，相反，从年到年的文件，我们可以看到*府对传销的态度更趋成熟。随后不久，国家工商局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》(见附录？页)，其中规定了多层次传销企业必须具备的10个条件，更表明的国家对该行业持谨慎的开放态度。名正言顺期年4月，中国官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，其中广东8家。而年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向全社会公布了行业守则。由此中国传销走入一个前传销时代的相对健康成熟期。而由于国内学术方面相对滞后，官方也无经验，提出了一些在后来引起人们误解且非常有害的概念——“单”层次传销。其实，既然是“传”又何来“单”？随着传销企业的蓬勃发展，立法势在必行。至年1月10日，国家工商局颁了中国传销业第一部法规——《传销管理办法》(见附录？页)。但就严谨度而言，这部法规是诸多争议和让业界头疼的。比如：该法规定传销企业必须在核定地区范围内经营，这显然是对该行业的一种误认。因为它一开始便不象传统流通模式那样可以划定范围，传销业的人员流动性实在是太强，根本无从控制，而诸多传销企业更是为此头疼，因为稍不留神，自己的传销商便将销售网传播到了非核定地区。而这一切责任，将由这家公司来承担，于是，一个也许算是规范运作的企业，背上了一个非法经营罪名。
另一个显著有争议的就是单层次传销的定义与多层次传销的定义，严格意义上讲，既然是单层次，就不应该是“传”销，而是标准的“直（接）销”。而国家对于单与多的审批机构的资格的规定也出现了一个使后来“老鼠会”疯狂发展的原因：“多层次传销”公司由国家工商局批准，“单层次传销”由地方省级工商局批准。由于种种原因特别是地方保护主义，几乎所有所谓地方审批的“单层次传销”公司行的都是“多层次”之实。更重要的是，“老鼠会”从此得到了一个最好的发展空间，这不能不说是一部《传销管理办法》“鼓励”出来的。
随着传销在《传销管理办法》的规范下，许多企业开始蓬勃发展起来。这其中，当然最引人注目要数以下几家企业：全球多层次传销的老大哥——安利公司安利在中国，是率先取得合法经营权利的，并起着整个行业的标尺性作用。应该说，安利公司在国内以其优质的日用品切入市场，然后据其海外市场的成功经验，引入了大量的海外华人传销精英，非常稳健的取得了不小的发展。天狮公司这是典型的国内民营型传销公司，它借助其非常有力的“三三制”（一种接近于“老鼠会”矩阵制，但又算规范的传销奖金分配制度）运作手法，将“高钙素”这个由中科院学子陈勇博士的高科技补钙产品，迅速地推向全国，奠定了其在国内取得了民族传销业老大的地位，可谓是中国民族传销业中的一大枭雄。南方李锦记（现名无限极）这是来自港资与内资合作的一家企业，其最具特色之处可以说是它的企业文化。由于市场竞争的惨烈，众多传销公司相互竞争、挖角、诋毁，乃至相互进行非法运作的举报，南方李锦记凭借其优质的系统保健口服液产品，打出了“不求最大，务求最好”的口号，取得了传销业界公认的口碑最好的公司形象。中山完美（今日之完美中国）这是一家来自马来西亚华侨投办的中外合资企业。以其入门费低，制度易升级的特色，销售其独有的产品“完美芦荟矿物晶”、“完美芦荟胶”等，在国内也取得了庞大的市场。另外，在国内同样取得大发展的有部分传销公司，却因其市场定位过高、非法异地炒作而在市场上产生了不小的负面效应，也在第二年的传销经营许可中，首先被吊销了其经营资格。有案可查及笔者比较了解的有以下几家：仙妮蕾德天津公司、广州公司这也是一家来自美国的规范传销公司，在海外来讲，它可以说是也盛名一时，但是自进入中国大陆市场却碰到了一些不适应的问题：一方面应该说是其产品、加入条件以及奖金制度的高定价策略对国民消费水平的适应；一方面是其传销商在进行跨地区经营时，导致了进货制度及产品价格的失控与混乱(直销商自己以运费等名目加价),都给自己的传销商队伍带来了不小的杀伤力。而最致命的负面效应，可能算是其海外生产产品的走私入境活动。因为当时它国内建设的厂房并不能完全生产其产品目录中的所有产品。福田公司这是一家取得41家合法经营资格的公司之一，但是在后来却可能说是在国内最具破坏性影响力的公司了。其单一的产品就是臭名昭著的“爽安康”摇摆机。这个产品的最初上市价达到五、六千元，其中传销商层层分配后，其成本仅几百元，极具有价格欺诈性。最重要的是，由于内地的经济落后与沿海地区的经济发展，加上传销法的限制地区经营，以这家公司为主导的“异地炒作”方式，开始在中国肆虐横行。首先是广东的淡水，被骗到那里做传销的大量内地民工，竟有数十万之多。一夜之间，“爽安康”、“摇摆机”，已经成了“老鼠会”“骗人”“海狸鼠”的代名词。余姚国大这是41家合法公司之中第一家被吊掉传销经营资格的传销公司。其具体操作不详。另外，就是各地区由当地工商局批准的地方单层次传销公司的疯狂发展。这类传销公司中最引人注目的、最有名也最具破坏性的依然是以“摇摆机”为产品的公司，其中武汉新田、龙发国泰、康富宝、康富德（它是41家之一）为典型代表。其广泛性已经渗透到中国内地偏僻的农村，可谓是无孔不入。传销公司一夜之间风起云涌，这同时也造就了大量的传销暴发户、传销大亨。随着传销的愈演愈烈，经营失败的传销商也越来越多，负面效应的不断增加。新闻媒体对此更是作为一大热点进行另一类炒作：首先是大多数的媒体对传销这个行业执反面态度，过度夸大其负面效应，使得人们对这个行业更加的迷惑和不安。而为数不多的正面的传销宣传就显得特别为业界人士
